小米一加們?cè)賾?zhàn)印度背后有六大危機(jī)

2016-04-215485微加互聯(lián)

深入研究印度當(dāng)?shù)氐恼邍?guó)情以及用戶本土化需求同時(shí)增加創(chuàng)新意識(shí)或許能幫國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商走得更遠(yuǎn)。

由于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增速的逐年放緩，手機(jī)廠商開始在新興市場(chǎng)尋找機(jī)遇，而印度正是他們最為看好的突破口。

【壁上觀】國(guó)產(chǎn)手機(jī)印度再戰(zhàn) 背后卻危機(jī)四伏
過(guò)去這一年，幾乎所有國(guó)產(chǎn)一線手機(jī)廠商都瞄準(zhǔn)了印度，既包括老牌中華酷聯(lián)，又有小米、金立、榮耀、魅族、一加、樂(lè)視等品牌。無(wú)獨(dú)有偶，還有一些手機(jī)供應(yīng)鏈廠商也在觀察著印度市場(chǎng)的一舉一動(dòng)，似乎在尋求著新一輪產(chǎn)業(yè)鏈的爆發(fā)點(diǎn)。

為何走出去?因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)已接近飽和

近些年中國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)拉高了全球智能手機(jī)的整體出貨量，然而如今國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)從首次購(gòu)入智能手機(jī)變?yōu)榇媪繐Q機(jī)的階段。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇令不少中小型手機(jī)廠商甚至是元器件供應(yīng)商出現(xiàn)虧損甚至出局的現(xiàn)象，為了繼續(xù)生存，他們不得不在海外背水一戰(zhàn)。

從起初的群雄爭(zhēng)霸到今天的寡頭為王，手機(jī)行業(yè)的門檻已經(jīng)不再是想進(jìn)就進(jìn)、想出就出，同時(shí)現(xiàn)有的手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)進(jìn)一步加劇。

正如我們所看到的，2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)新品不斷。小米、樂(lè)視開始在MWC的舞臺(tái)上嶄露頭角;華為也剛剛在倫敦召開發(fā)布會(huì)推出了全新旗艦機(jī)型華為P9;魅族則瘋狂開啟了一個(gè)月三場(chǎng)“演唱會(huì)”的節(jié)奏。另外一邊，擁有線下渠道優(yōu)勢(shì)的OPPO、vivo、金立也都相繼發(fā)布了自家面向中高端市場(chǎng)的新機(jī)型。

如果說(shuō)國(guó)產(chǎn)廠商之前是從機(jī)海戰(zhàn)術(shù)過(guò)度到精品策略，那么現(xiàn)在要比拼的將會(huì)是誰(shuí)的升級(jí)迭代速度更迅速。因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶正在經(jīng)歷快消品式的換機(jī)過(guò)程，如何抓住它們下一款手機(jī)是廠商需要思考的難題。這也是為什么國(guó)內(nèi)廠商注重高端市場(chǎng)的原因，畢竟用戶需要的是一種體驗(yàn)層面的質(zhì)變，入門機(jī)型顯然無(wú)法滿足需求，也無(wú)法為廠商帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)格局一直在潛移默化地轉(zhuǎn)變著，曾經(jīng)的霸主中華酷聯(lián)逐漸變?yōu)槿A為、小米、OPPO、vivo為主導(dǎo)的品牌。此前有國(guó)內(nèi)廠商海外負(fù)責(zé)人表示，“如果只關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)引發(fā)生存難題。PC市場(chǎng)曾經(jīng)也經(jīng)歷過(guò)同樣的命運(yùn)，那些沒(méi)有國(guó)際化的廠商如今早已銷聲匿跡。”

該走向哪里?增速最快的印度市場(chǎng)最合適

此前調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布數(shù)據(jù)表明，經(jīng)過(guò)多年雙位數(shù)的年增長(zhǎng)后，過(guò)去這一年全球智能手機(jī)的整體出貨量首次降低到個(gè)位數(shù)。IDC報(bào)告顯示，2015年全球智能手機(jī)的出貨量?jī)H增長(zhǎng)9.8%達(dá)到14.3億部，同時(shí)IDC也預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)增速會(huì)繼續(xù)放慢。不過(guò)印度市場(chǎng)的銷量已經(jīng)占到全球整體銷量的13%，也將成為未來(lái)五年全球增速最快的國(guó)家。

印度手機(jī)發(fā)展速度要比歐美甚至是國(guó)內(nèi)都慢了許多，但作為世界上人口第二大的國(guó)家，印度經(jīng)濟(jì)的快節(jié)奏上行帶動(dòng)了一部分手機(jī)市場(chǎng)需求量的增加。只是現(xiàn)階段印度大部分地區(qū)缺乏通信基礎(chǔ)設(shè)施的支持，因此仍有很多3G手機(jī)用戶沒(méi)能過(guò)度到4G網(wǎng)絡(luò)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度市場(chǎng)200美元以下的智能手機(jī)更受歡迎，甚至占據(jù)了整個(gè)智能手機(jī)銷量的80%。

目前印度人口達(dá)到12.5億，手機(jī)用戶超過(guò)70%，這部分用戶多數(shù)是功能機(jī)用戶。可見越來(lái)越多的人會(huì)經(jīng)歷從功能機(jī)過(guò)度到智能手機(jī)這個(gè)過(guò)程，這和幾年前的中國(guó)市場(chǎng)類似。相比歐美日韓那些成熟的海外市場(chǎng)，印度專利監(jiān)管制度也不太完善。

根據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)品牌在印度市場(chǎng)份額占比已經(jīng)達(dá)到了18%，這直接導(dǎo)致印度手機(jī)品牌市場(chǎng)份額降至43%，下降了5個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比成為了攻占印度市場(chǎng)最重要的武器。

消息人士曾透露，印度部分自主品牌手機(jī)多數(shù)是貼牌代工生產(chǎn)，比如Micromax此前生產(chǎn)的手機(jī)是由中國(guó)手機(jī)廠商代工。現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)廠商反過(guò)頭來(lái)大舉進(jìn)駐印度本土市場(chǎng)，產(chǎn)能上的制約很大程度上會(huì)讓這些印度本土手機(jī)企業(yè)面臨內(nèi)亂轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)。

“血拼”印度市場(chǎng)背后的六大危機(jī)

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商高舉進(jìn)軍印度市場(chǎng)大旗的背后，其實(shí)也在面臨成長(zhǎng)的煩惱。除了印度本土廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力外，蘋果、三星、索尼的提早站位、印度政策調(diào)整、利潤(rùn)微薄問(wèn)題以及渠道上的不完善日漸凸顯，這也給國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)軍海外帶來(lái)了種種水土不服。

1、印度政府加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)監(jiān)管力度

此前小米曾經(jīng)因?yàn)榕c愛(ài)立信的專利糾紛被印度禁售。另外一邊，一加也曾因?yàn)槭褂肅M系統(tǒng)在印度遭受到同樣的待遇。雖然都是一些微不足道的小問(wèn)題，但背后折射出印度政府為了保護(hù)自主品牌正在加強(qiáng)對(duì)這些海外品牌的產(chǎn)權(quán)監(jiān)管力度，這對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)并不樂(lè)觀。

2、進(jìn)口稅率不斷提升

印度政府一直鼓勵(lì)手機(jī)和零部件實(shí)現(xiàn)印度的本地制造，因此將移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)口稅率由之前的6%提升到12.5%，未來(lái)關(guān)稅可能會(huì)進(jìn)一步提升至17%，但倘若是印度制造的關(guān)稅卻只有1%。聯(lián)想到曾有調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在印度90%的海外手機(jī)品牌還未開始盈利。

這個(gè)問(wèn)題也要辯證來(lái)看，一方面是這會(huì)增加國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造成本，但另一方面卻為國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈廠商指明了道路。動(dòng)作較快的例如富士康已經(jīng)在安得拉邦建立了自己的本地工廠，為合作的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了“Make in India”的目標(biāo)。國(guó)產(chǎn)廠商想要在印度生產(chǎn)手機(jī)，很大程度上要依賴于自身開設(shè)的工廠或是那些在印度開設(shè)工廠的供應(yīng)鏈廠商，難度之大可想而知。

3、運(yùn)營(yíng)商與本土廠商壓制

其他壓力來(lái)自于印度運(yùn)營(yíng)商與本土廠商對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的打擊。印度當(dāng)?shù)乇容^知名的手機(jī)品牌包括Micromax、Intex、LAVA、Karbonn等。每年CES以及MWC展會(huì)上這些品牌都會(huì)亮相并推出一系列新機(jī)型。就算國(guó)產(chǎn)手機(jī)的低價(jià)策略會(huì)對(duì)這些印度本土廠商帶來(lái)一定的影響，可一旦比拼運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，這些印度本土品牌就會(huì)大大獲益。

4、電子商務(wù)業(yè)務(wù)受阻

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商布局海外仍然是復(fù)制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的玩法，想依靠電商不斷推出具備高性價(jià)比手機(jī)贏得市場(chǎng)份額。不過(guò)有相關(guān)資料表明，印度規(guī)定那些在國(guó)外上市的海外公司若想要在印度發(fā)展電子商務(wù)，必須在5年內(nèi)用26%的股權(quán)支持印度政府才能進(jìn)入到B2B領(lǐng)域。對(duì)此國(guó)內(nèi)廠商普遍的做法只能是采用合作模式發(fā)力線上。

5、渠道市場(chǎng)魚目混雜

類似的麻煩還少不了渠道問(wèn)題。曾有印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，印度90%的智能手機(jī)都是通過(guò)水貨店銷售的，正規(guī)的電器賣場(chǎng)只占據(jù)10%的份額，這種復(fù)雜混亂的渠道規(guī)則也導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)品牌短期內(nèi)難以適應(yīng)。雖說(shuō)在當(dāng)?shù)亻_更多的線下直營(yíng)店是個(gè)好辦法，但前提是你要有自己專屬的工廠扶持，當(dāng)然還要有足夠多的啟動(dòng)資金。

6、缺少核心專利與技術(shù)創(chuàng)新

相比蘋果、三星這樣的國(guó)際巨頭，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商最大的短板仍然在于沒(méi)有自己的技術(shù)專利，這樣就無(wú)法觸及供應(yīng)鏈的最頂層，最終導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有太多差異化，然而獲得專利往往又需要長(zhǎng)期的研發(fā)積累。當(dāng)然不排除一些底蘊(yùn)雄厚的企業(yè)能通過(guò)并購(gòu)那些擁有眾多專利的公司短期獲利。

在硬件配置難分高下的今天，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的運(yùn)作模式在印度市場(chǎng)仍然水土不服。印度更需要的是一種復(fù)合型的因地制宜策略，不僅是技術(shù)積累、渠道管理，而且也包括營(yíng)銷推廣、品牌增值等層面，深入研究印度當(dāng)?shù)氐恼邍?guó)情以及用戶本土化需求同時(shí)增加創(chuàng)新意識(shí)或許能幫國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商走得更遠(yuǎn)。

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