搜索引擎的工作原理，這是從事網絡營銷工作，有的放矢的基礎，用最小付出，換最佳效果，當然，在網絡營銷工作前，策劃精良的網站是必備要素之一，是選擇簡單的公司、產品或服務介紹？還是全閉環一站式電商平臺？需根據所在公司背景、需求與戰略詳細策劃和定位。

其中，變現模式是重中之重，沒有變現模式，或者模式不良，流量在大，也無法形成有效轉化，加長運營周期，邊際成本會隨之升高，當然，磨合過程中的調整是必要的，還是那句話，網絡營銷即重要又困難。

關于網站策劃，涉及內容眾多，這里無法簡短說明，暫且就當各位已有網站，而網站如何從眾多的行業網站中脫穎而出呢？答案就是：搜索引擎，它掌握著大量潛在客戶流量，用戶會通過不同的關鍵字，甚至一句話來搜尋答案，搜索引擎對關鍵詞進行分析匹配后，將已索引的網頁推薦給用戶，我們要做就是如何讓搜索引擎，將我們的網站與潛在用戶輸入的關鍵詞匹配，并顯示在重要位置上，這里討論三種解決方案，自然搜索排名、付費搜索排名和行業目錄收錄。

自然搜索排名

搜索引擎會將，與用戶輸入的關鍵字匹配的網頁顯示出來，分兩種，排在前面的是愿意對關鍵字支付費用的網站，我們一會再說這部分。而排在付費后的網站，就是搜索引擎通過算法，推薦出來的自然搜索排名網站，排名先后因素包括網站年限、關鍵字和內容等，而這些就是我們所要做的工作和研究對象。

1. 首先，讓網站被搜索引擎收錄。如果你的網站不在搜索引擎的索引庫里，你就不會被推薦。如果你是個新站，可能只有首頁會被收錄，其它二級、三級頁面搜索引擎根本不會重視，因為它還不會對你的網站產生信認，運營人員需要做的就是通過技術或其它方法，持續不斷的優化和更新，搜索引擎也會通過網絡爬蟲查看網站情況，是否有最新、有用、原創的內容出現，除此之外，還有內鏈與外鏈建設，都會影響到網站的收錄。

2. 其次，關鍵字的選擇。需要網絡營銷人員具備逆向思維能力，因人的表達方式各異，詞語的使用千差萬別，我們可以通過技術手段或者其它方式，找到這些關鍵字，篩選后提前設置在網站的相關位置，或置入到文章中去，提高搜索引擎匹配的精準度。

3. 最后，是內容。做了這么久網絡運營工作，體會到無論國內外各大搜索引擎，為尋求相對公平，不斷推出算法，我的原則是不去跟隨或改變，無論規則如何變，網站原創內容一定居于所有算法之上，它會尊重網站運營人員的付出，這也被我稱之為“天道酬勤”算法，搜索引擎對待這樣的網站，都會給出合理的索引和收錄值，經過長期的持續不斷的更新和運營，必定會提高網站的自然搜索排名。

付費搜索排名

無論您有沒有網絡運營知識，這塊都會很容易理解，只要為某些關鍵字，向搜索引擎支付一定的點擊費用，搜索引擎自然會將你的設置的網頁鏈接排在前面，用戶點擊后扣費，當然這里也存在策略，比如高頻詞的點擊費用高，但流量大，競爭多，如果你的產品或者服務、資金具備實力，同時想快速占領市場，提高品牌曝光，可以嘗試；而一些低頻的長尾的關鍵詞，點擊費用低，相對搜索頻次低，流量小，優點是精準，轉化高，競爭小，小企業或不追求快速市場占有率的企業可采用。

行業收錄排名

我們從事國際貨運代理業，行業里有眾多門戶網站，基本都有收錄貨代供應商的服務，有收費的，也有免費的，將公司信息上傳到這類網站后，搜索引擎也會頻繁的到這類網站抓取，如果你的公司信息或者官網通過這類門戶被搜索引擎索引，同樣可以提高官網點擊率。當然，這些門戶對貨代公司進行無差別收錄，不區分，不比較，同質化嚴重，由系統自動完成，即便被用戶查到，也無法脫穎而出，體現不出公司價值。對比我們的貨代收錄服務，需人工審核，細分到城市、航線、港口，甚至行業，如酒類、食品、危化品等，同時，只選該細分排名中前兩名供應商，以保證供應商的真實價值和服務質量，有利于外貿、生產制造、跨境電商等需求方的選擇與合作。

接下來我們將不在討論網絡營銷，轉而研究使用搜索引擎的人群的想法，除了可以篩選有效關鍵字外，還可以通過自身行為，逆向思考搜索者的意圖，這將使網絡營銷工作產生事半功倍的效果。