筆者前些陣子看到這篇文章《為什么在營(yíng)銷方面微信比微博更有價(jià)值？》，有人說這篇文章是鼓吹騰訊，營(yíng)銷微信，也有人說這其實(shí)是捧殺微信，前些天筆者又看到作者寫了另一篇文章《再談微信：精準(zhǔn)營(yíng)銷從能夠變成了可行》，覺得作者文章中很多觀念或思緒是值得小輩學(xué)習(xí)的。
之所以這么說，是由于不算高手的筆者維護(hù)過百度推行賬戶，弄過企業(yè)官方微博，也稍微運(yùn)用過微信大眾平臺(tái)，本人也開過淘寶店鋪，并且都是針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，這些企業(yè)在從一開端成立到生活再到開展中都與互聯(lián)網(wǎng)沒有搭邊過。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體 營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定 營(yíng)銷目標(biāo)的 營(yíng)銷手段。當(dāng)他們開端有意嘗試互聯(lián)網(wǎng)時(shí)分，搜索引擎營(yíng)銷、社交營(yíng)銷、阿里巴巴平臺(tái)是傳統(tǒng)行業(yè)，特別是中小型企業(yè)比擬認(rèn)可而希望嘗試的營(yíng)銷渠道，由于絕對(duì)來說效果比擬分明，并且投入并不需求太大，這也是很多中小型企業(yè)只能投入的幾個(gè)渠道。但有一個(gè)很深的成績(jī)就是，這些營(yíng)銷渠道并沒有給傳統(tǒng)企業(yè)，特別是中小型企業(yè)發(fā)明出太大的價(jià)值。這也是他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)范疇鎩羽而歸或變成可有可無的真正緣由。由于關(guān)于傳統(tǒng)型企業(yè)，或是中小型企業(yè)來說，意味著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)看法缺乏，重要性容易無視；意味著企業(yè)投入不大，又沒用可以獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營(yíng)人才，更別說是團(tuán)隊(duì)，更意味著他們習(xí)氣了線下渠道的牢靠，這讓他們看到了真金白銀，線下渠道的成功讓他們愈加不放在眼裏互聯(lián)網(wǎng)方式，而更更重要的是關(guān)于他們來說，生活也好，開展也好，他們都是在賣產(chǎn)品，而不是賣品牌。在互聯(lián)網(wǎng)上，同行眾多，產(chǎn)品眾多，電子商務(wù)認(rèn)識(shí)與效勞跟不上，他們進(jìn)入的其實(shí)是一個(gè)偌大的紅海。更更實(shí)質(zhì)的是，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)各種營(yíng)銷渠道或方式，并沒有照顧到這些傳統(tǒng)企業(yè)，由于這些平臺(tái)仍然是傍大而生，中小型企業(yè)其實(shí)是夾縫中生活。
傳統(tǒng)中小型企業(yè)的中心特點(diǎn)是：大都都是依托老客戶維系而不是新客戶開發(fā)，沒有電商思想，弱品牌，求持久生活而不是進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)式創(chuàng)新開展。
1，搜索引擎營(yíng)銷營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷這比拼的是排名與網(wǎng)站，排名比的是關(guān)鍵詞價(jià)錢與創(chuàng)意或許優(yōu)化水平，直接表現(xiàn)的就是投入、預(yù)算；而網(wǎng)站比的是全體抽象與用戶體驗(yàn)，更多的是價(jià)錢。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但是搜索引擎上同類產(chǎn)品眾多，供大于求不是一個(gè)量級(jí)，并且很多百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意更是趨同，毫無新意，網(wǎng)站效勞器不波動(dòng)，更是點(diǎn)擊出來都難。但這能見怪于企業(yè)自身嗎？不克不及，由于他們是傳統(tǒng)中小型企業(yè)。他們不懂，不只不懂域名和主機(jī)空間根本概念知識(shí)，更不懂百度搜索排名是怎樣整的，他們更沒法把本身本沒有太多中心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品拿到競(jìng)爭(zhēng)最大化的臺(tái)面上比。為何？由于傳統(tǒng)中小企業(yè)他們沒有原始的粉絲積聚，在粉絲金字塔的三層里面，他們處在最底層，沒有中層的鋪墊，他們無法做大。他們是傳統(tǒng)中小型企業(yè)，他們簡(jiǎn)直沒有品牌可言。弱品牌，使得他們基本不成能經(jīng)過社交這種新興渠道來開辟市場(chǎng)，要觸及，就是要投入，投入創(chuàng)意人才，投入更好的產(chǎn)品，投入對(duì)他們來說基本不成知的營(yíng)銷本錢，他們的投入往往隨同著高風(fēng)險(xiǎn)，我們說微博僵尸粉眾多，但更不幸的是很多加V認(rèn)證企業(yè)賬戶半死不活的只能在那里喘息著。
3，阿里巴巴平臺(tái)
傳統(tǒng)企業(yè)要涉入電子商務(wù)，必定會(huì)思索阿里巴巴平臺(tái)。營(yíng)銷推廣在以等價(jià)交換為特征的市場(chǎng)推銷的交易活動(dòng)中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這個(gè)就是以效勞于中小企業(yè)為主旨的B2B平臺(tái)。當(dāng)然也包羅淘寶，天貓，阿里巴巴平臺(tái)是絕對(duì)來說比擬可行的。但這也是前幾年的看法，到如今越來越困難，很直接的緣由就是阿里巴巴平臺(tái)流量都向大賣家傾斜，不論是付費(fèi)的也好還是收費(fèi)的資源也好，從前的 ;因小而美 ;不在， ;大象踩死螞蟻 ;是必定的。異樣，弱品牌，競(jìng)爭(zhēng)劇烈而產(chǎn)品沒有分明差別化的傳統(tǒng)中小型企業(yè)也漸漸的分不到互聯(lián)網(wǎng)大好情勢(shì)下的一本羹了。
不只僅是大家如今遍及以為的電子商務(wù)平臺(tái)本錢比傳統(tǒng)線下門店本錢更高了的推翻性認(rèn)知，更包括了現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的匱乏，我們過渡關(guān)注虛化了的營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)流量，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率，卻無視了一個(gè)合感性的機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧從營(yíng)銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。有沒有一個(gè)真正意義上的營(yíng)銷渠道來合適傳統(tǒng)中小型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開展？傳統(tǒng)中小型企業(yè)仍然在傳統(tǒng)的泥巴里面玩著長(zhǎng)大，看著天上互聯(lián)網(wǎng)耀眼的星星，只覺的燦爛耀眼，當(dāng)一顆流星劃過，許個(gè)愿！本篇文章系筆者團(tuán)體觀念，也許有很多錯(cuò)誤的中央，歡送拍磚！