2018年，華為重返美國手機(jī)市場，但是遭遇了巨大阻力。近日，美國最大的電子零售連鎖百思買傳出將停售華為手機(jī)的消息。不過據(jù)外媒最新消息，華為仍然在艱難打開美國市場的困局，一個(gè)手段是產(chǎn)品降價(jià)。

在拉斯維加斯國際消費(fèi)者電子展上，華為面向美國發(fā)布了高端手機(jī)Mate 10 Pro，作為重返美國的“大手筆”。但是令人吃驚的是，美國電信巨頭AT＆T在最后關(guān)頭取消了銷售該手機(jī)的合作。

據(jù)悉，在政界人士壓力之下，另外一家電信巨頭Verizon也取消了銷售合作。

華為表示將通過第三方零售商、電商網(wǎng)站以及自家渠道來銷售手機(jī)。

據(jù)國外科技媒體報(bào)道，Mate 10 Pro在美國官方零售價(jià)是800美元，在最初上市預(yù)訂時(shí)曾經(jīng)提供禮包等。本周，華為宣布Mate 10 Pro手機(jī)在美國降價(jià)100美元，消費(fèi)者只需要700美元就能夠入手。

在百思買停止合作之后，美國仍然有第三方零售商和華為合作，其中包括亞馬遜、新蛋、B??H等，消費(fèi)者在這些網(wǎng)站都能夠用優(yōu)惠價(jià)格買到華為高端機(jī)。

據(jù)報(bào)道，這并不是一次永久性降價(jià)，本周有效。

外媒指出，在降價(jià)100美元之后，華為這款高端手機(jī)和三星電子、蘋果的競爭產(chǎn)品相比，價(jià)格更具競爭力。

在美國智能手機(jī)市場，AT＆T、Verizon等運(yùn)營商占據(jù)主導(dǎo)地位，壟斷了九成的市場份額，運(yùn)營商也是高端手機(jī)的主力銷售渠道。

華為高端手機(jī)在未能獲得運(yùn)營商支持的條件下，通過外部零售商進(jìn)行推廣，要想獲得實(shí)質(zhì)性份額難度巨大。

亞馬遜等零售商銷售的智能手機(jī)，主要以中低端手機(jī)為主，面向低收入人群和預(yù)付費(fèi)用戶。

顯然，由于未能獲得運(yùn)營商渠道，華為在第三方零售渠道和電商市場，需要通過高性價(jià)比、價(jià)格競爭力來打開市場。

此前，華為也在美國陸續(xù)推出了兩款低端手機(jī)，價(jià)格在一兩百美元左右，也是中國手機(jī)在美國比較暢銷的主流價(jià)位。

對(duì)于華為而言，美國市場是一個(gè)難啃的骨頭。若干年前，華為在美國市場遭遇了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備“國家安全風(fēng)波”，未能夠競標(biāo)美國的合同。此后，華為逐步淡出了美國市場，其手機(jī)和電信設(shè)備的國際化重點(diǎn)地區(qū)是歐洲。

不過去年下半年，華為手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了不利信號(hào)，增速迅速放緩，四季度甚至出現(xiàn)了一成的大幅暴跌。曾經(jīng)被認(rèn)為可能超過蘋果的華為，其手機(jī)銷量正在拉開和三星、蘋果之間的距離。

從全球范圍看，華為正在執(zhí)行寸土必爭的戰(zhàn)略。重返美國之后，華為將在幾個(gè)月之內(nèi)重發(fā)巴西市場。另外，華為印度高管也表示，要增加在印度的制造能力，將印度份額增加四倍，到10%。

很顯然，去年底的銷量下滑，以及小米公司幾乎翻一倍的“奇跡”高增長，已經(jīng)讓華為管理層“從睡夢(mèng)中驚醒”。華為在2018年的補(bǔ)救措施能否見效，還是個(gè)未知數(shù)。