有用網絡營銷推廣方案--企業網絡營銷呼風喚雨

　　現在互聯網的升溫，大家網上購物成了許多人購物的一種體例，更多的公司看到了互聯網上帶來的商機，網絡營銷推廣成了許多的企業必做的途徑，企業網絡營銷策劃機構是一個專門從事網絡推廣營銷網站建設優化的公司，有用網絡營銷推廣方案企業網絡營銷呼風喚雨。

　　行業不景氣，賡續有電商公司裁員、倒閉，但營銷成本卻一向居高不下。如果你只有50萬元的推廣預算，應該怎么花才能控制營銷成本，進步ROI?

　　沒有太多的錢去砸品牌廣告，只能走另一條路，就是結果營銷，同時用口碑去影響用戶，讓用戶記住這個品牌。

　　結果營銷的推廣可以分為五大類：搜索、聯盟、媒體等其他響應式網站推廣、網址導航、EDM和短信(簡稱SMS)。相對于線下推廣，這些體例是營銷成本最低、最能直觀地評估ROI。

　　這些推廣體例要求過細正確，而以下的這些Know-how網站制作費用，每每都是一些細枝小節的小事情，但是若不知道，你就會走許多的彎路。網絡營銷技巧特點有兩個方面:一方面是基于 互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現形式。

　　我將以本身的親身經歷，總結一下每個推廣渠道的一些參數。不過這些參數是根據化妝品網站的經驗所得，未必適合你，但一定是有價值的。

　　SEM

　　目前SEM的收入也許占一個網站總收入的20%～30%，ROI平均能做到1：5以上。營銷網站凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為 整合網絡營銷。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

　　SEM是每個網站必做的，對關鍵詞肯定要細化，比如：品牌詞、競品詞、商品詞、產品詞、產品品牌詞、疑問詞、購買詞、運動詞、季節詞、優惠券相干詞等等。

　　搜索營銷是技術活，這里不談太多。

　　聯盟

　　目前來看，聯盟是ROI最高的一個推廣渠道，前期投入也比較少，聯盟也許占網站總收入的30%左右，一樣平常ROI在1：6以上。目前聯盟出量比較多的3個平臺：億起發、領克特、成果網。

　　1.影響聯盟訂單的因素重要有以下幾點：品牌著名度、品類、傭金比例、客單、運動。

　　2.促進聯盟增量的方法：

　　品牌宣傳：這個影響因素很大。沒錢做線下品牌推廣，線上品牌推廣照舊可以做的，比如不定期地在行業信息網站發一些GOOGLE PR，常常性地通知布告和運動。

　　運動：好的運動會吸引消耗者的精細力，降低網站的跳出率。如今電商常規的運動玩法也許有幾種：買送、滿減、秒殺、0元抽獎、0元購買、包郵、節日促銷、組合促銷等等。

　　站長獎勵、傭金比例：傭金比例可以根據自身的品類毛利率去定。前期為了刺激站長，可以把傭金比例設置得高一些百度關鍵詞，也許是毛利的50%。有了肯定的站長基礎，可以適當地下調比例。站長獎勵可以按月制訂，初期的策略是以獎勵新網站長出單為主，有一些基礎了可以設定多重獎勵及階梯性獎勵。

　　優惠券發放：常常網購的用戶韓國化妝品代理，對優惠券照舊很有愛的，經常性地發一些優惠券對增量也有很大的幫助。

　　3.一個新的電商怎么從聯盟入手?

　　首先我們要算一筆賬，我們的毛利有多少，客單是多少?能給到聯盟幾個點?確定這些以后就好說啦。

　　目前能出量的大站長有：51返利、一淘、QQ彩貝、易購、51比、券媽媽、券老大、139返利等。這些網站是出單最快、量最大的站，他們會不定期地給商家策同等些運動，商家只要配合好他們的運動，給到一些產品上的支撐就OK了。這些網站有許多可以深度發掘的資源，比如論壇區，我們可以搞一些曬單、蓋樓之類的運動。

　　4.針對特別品類的產品：比如哪拍網、珂蘭，這種客單相對比較高、品類有點特別的，方法就不能和常規的一樣了，由于受眾的特別和二購率相對比較少的情況下，要考慮針對特別品類怎么運用聯盟的資源。

　　5.重點說下返利網站：其實如今有一大部分網購用戶對返利網站的黏度比較深的，我也是其中一個。像51返利和一淘等。增量的方法，除了多做運動，就是多做運動。不要心疼獎品，不要心疼傭金，眼光放遠一些，通過如許的方法拉新用戶成本是最低的。

　　去年我們和某返利網站做過一期拉新用戶的運動，當時一個有用的新用戶成本是2塊錢，3個月之后再觀察那些之前注冊的新用戶，也許30%的用戶在3個月內都有二次甚至三次以上的消耗。你可以算一筆賬，其實如許的方法是穩賺不賠的，所以很值。

　　聯盟是投資（意義：是未來收益的累積）回報最好的媒體，但是別把精力都放聯盟上。聯盟的量是天然增加的一個漫長的過程，不要期待聯盟來拉大流量，不實際。凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。

　　媒體推廣

　　推廣經理經常相互打探：有沒有好的媒體可以保舉啊?

　　題目是，什么是好的媒體?

　　沒有最好，只有適不適合。

　　媒體的ROI要怎么樣評估才會更合理?

　　首先，廣告的創意對CTR至關緊張。目前行業內的CTR在千分之五左右算是正常，假如你的廣告達不到這個標準，就想辦法在創意上下功夫吧。

　　其次，短時間內，單純地評估一個媒體的ROI，怎么算都是賠錢的。那么我們怎么樣評估比較合理呢?

　　我們把時間拉長到3個月來計算：算一下某個媒體的新用戶成本是多少，再算一下每個購買用戶的成本是多少，再算一下二購率和客單價。

　　目前一個購買用戶的注冊成本也許在20元左右，假如客單在150元，再算一下二購率，假如初期的媒體投放ROI在1：1，二購的ROI在1：6以上，那就是好媒體了。

　　無論在哪個渠道推，做電商的數據發掘很緊張。不僅要核算單一媒體的ROI，更要核算整站的ROI，以及單一媒體對其他推廣渠道的影響。

　　再次，假如你沒更多的錢去買位置，可以找一些有實力的廣告公司，買一些C或者M，但對于電商來說，做CPC和CPM有些太假了，從廣告公司出來的都知道，你要學會甄選。互聯網營銷廣義的說，企業利用一切網絡（包括社會網絡，計算機網絡；企業內部網，行業系統專線網及互聯網；有線網絡，無線網絡；有線通信網絡與移動通信網絡等）進行的營銷活動都可以被稱為網絡營銷。

　　營銷這個東西只有你嘗試了，才知道這個東西到底適不適合你，如果你每個月拿出5萬元或者10萬元來買CPC或CPM，你有沒有深度地發掘你得到的數據，有沒有去看用戶的二購或者三購甚至更多……有沒有觀察你的百度指數和SEM品牌詞的搜索量是否提拔四川人事考試網網站首頁，有沒有觀察過聯盟的站長數量和質量是否提拔?

　　導航

　　雖然如今電商行業不景氣，但是導航的價格并沒有顯明的降落趨勢。對于品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導航，一樣平常ROI都在1：10以上;但對于著名度比較低的電商來說，Top前幾的名站和酷站做不了，內頁都十幾萬元，ROI連1都做不到，太苦逼了。

　　其實對于中小型的電商，有點錢的，可以做百度和團800，ROI能到1：5以上，結果也Ok。